实践工具

   
 
  
    实践工具一:第三极生存模式
 
 
  
之所以要寻求第三极生存模式,是由生存现状决定的。
 
中国,80% 的企业都在“长” 和 “短” 的问题间游走,“长” 代表了远景,“短” 代表现状。
 
 
“长” 与 “短” 的问题聚焦在企业内,则代表了长期目标与短期利益如何结合,品牌与销量如何齐头并进的问题,换言之,是“鱼” 和 “熊掌” 如何兼得的问题。
 
很遗憾,目前很多企业都没有找到 “长” 和 “短” 的平衡点,有的着眼百年品牌,却忽视了维系可持续发展的基本销量和利润,有的着眼局部市场销量,却忽略了全国市场的品牌提升,有的专攻区域市场,却无法 “全国一盘棋” 。
 
 
所谓 “第三极生存模式”,是在事物的两极间找到最佳契合点,寻求品牌与实效,“销售力” 与 “美誉度”的完美结合。
 
第三极生存模式的提出,希望能在“长”与“短”、“远”与“近” 、“多”与“少”的矛盾中找到一个适合企业现状的解决方案,同时希望企业在短线赢利的同时,统盘思考,同时兼顾长远,步步为营。
 
 
第三极生存模式是符合目前中国本土企业需要的实效生存模式。
 
第三极是在事物的两极间找到折衷、有效的解决方案和突围之道,第三极融合“宏观”和“微观”,兼顾“实效”和 “ 品牌”,不冒进、不偏激,在科学的范围内将创造力发挥到最大化,实现 “销售力”和“美誉度”的完美结合,“第三极生存模式” 是符合目前中国大、中、小型企业现状的生存模式。
 
 
    实践工具二:中国营销7度理论
 
 
 

 

    深度 -- 如何把区域营销做深做透,入木三分?

 

    广度 -- 如何让区域营销走出区域,走向全国?

 

    力度 -- 如何确保投入与产出效果的最大化?
 
    高度 -- 如何确保营销的战略高度?
 
    适度 -- 如何适度超前,而非绝对超前,是目前中国大、中、小型企业亟需的。
 
    速度 -- 如何把握营销的节奏感和速度感?
 
    风度 -- 如何让营销推广的美誉度提升?